АА.Докс
Все отрасли

Нефтегаз и нефтесервис

Нефтесервисное КП, закупка под ремонт, кредитное решение по поставке и разрешение на отпуск партии требуют разных подтверждений.

Шаблонов 4. Даты проверки указаны у источников.

Как устроены сделки

Нефтесервис продаёт объём работ и готовность ресурсов, снабжение обеспечивает ремонт конкретного объекта, трейдер принимает ценовой и кредитный риск партии. Объединение этих решений в один общий договорный маршрут скрывает разные причины остановки сделки.

SLB публикует правила оценки предложений и исполнения заказов. Материалы 1С:ТОИР связывают ремонтную потребность и материальное обеспечение. ION описывает отдельные инструменты учёта сделок и кредитных лимитов. Эти источники поддерживают разделение технического допуска, коммерческой экономики, лимита и готовности отгрузки.

Сегменты, Нефтесервис, Добывающая компания, Нефтепереработка, Нефтебазы и трейдинг. Ниже приведена проектная модель. Функции сервисов подтверждены ссылками в соответствующем разделе.

Основной маршрут сделки

  1. 1. Потребность и технический объём

    Технический заказчик

    Описать объект, работу или продукт, сроки и критерии результата.

    Подтверждение. Задание, спецификация или заявка на партию.

  2. 2. Калькуляция и КП

    Коммерческий менеджер

    Учесть ресурсы, мобилизацию, транспорт и условия оплаты.

    Подтверждение. Расчёт и версия предложения.

  3. 3. Договор и риск

    Кредитный контролер

    Согласовать лимит, обеспечение, ответственность и формулу цены.

    Подтверждение. Решение по сделке и договорная спецификация.

  4. 4. Готовность исполнения

    Производственный руководитель

    Подтвердить ресурсы, качество партии и транспорт.

    Подтверждение. Разрешение на выполнение или отпуск.

  5. 5. Приёмка и закрытие

    Бухгалтер

    Сопоставить факт с заказом, качеством, количеством и договорной ценой.

    Подтверждение. Отчёт, подтверждение приёмки и расчётные документы.

Что входит в КП

  • ТЗ или характеристика продукта
  • Объём и единицы измерения
  • Место и период исполнения
  • Доставка, мобилизация и условия оплаты

Расчёт

Для сервиса разделить ставки персонала, оборудование, мобилизацию, расходные материалы и простой. Для партии отделить цену продукта или формулу от транспортных расходов, хранения и стоимости финансирования. Сохранить дату котировки и порядок пересчёта количества.

Согласование

Технический руководитель проверяет исполнимость, специалист по безопасности проверяет относящиеся к работе условия, логист подтверждает плечо доставки, финансист проверяет маржу и лимит.

Исключения и оговорки

Отдельно указать изменения объёма работ, простой по вине заказчика, допуски качества, источник котировки и условия пересмотра цены.

Какие сервисы решают эти задачи

Примеры подтверждают возможности продуктов. Частота использования в отрасли и готовые подключения к АА.Докс этим исследованием не установлены.

1С:ТОИР

EAM и ремонт

Планы ремонтов, бюджеты, заявки на материальное обеспечение и согласование. Официальное описание.

Предлагаемые объекты обмена. Объект ремонта, заявка МТО, бюджет, заказ-наряд.

1С:ERP для АЗС. Бэк-офис

ERP нефтебазы и сети АЗС

Управление ресурсами и торговыми операциями предприятий нефтепродуктообеспечения. Официальное описание.

Предлагаемые объекты обмена. Контрагент, договор, партия, остаток и расчёты.

ION Aspect

Международный CTRM

Физическая и финансовая торговля, рыночные данные и отчётность. Официальное описание.

Предлагаемые объекты обмена. Сделка, продукт, позиция, цена и период поставки.

ION Credit Risk

Кредитный контроль

Контрагенты, обеспечение, лимиты и уведомления о превышении. Официальное описание.

Предлагаемые объекты обмена. Доступный лимит и решение кредитного контролера.

Шаблоны согласования

КП на нефтесервисные работы

Заказчик запросил цену и готовность выполнить работы на объекте. Утверждены техническое предложение, расчёт стоимости и оговорки для передачи заказчику.

4 этапа согласования. Владелец процесса, Руководитель продаж.

Запустить шаблон

Закупка оборудования под ремонт

Для утверждённой ремонтной потребности не хватает оборудования или материалов. Одобрены спецификация, поставщик, бюджет и срок заказа.

4 этапа согласования. Владелец процесса, Руководитель снабжения.

Запустить шаблон

Одобрение сделки с нефтепродуктами

Трейдер предлагает продать партию на конкретном базисе и условиях расчётов. Одобрены экономика сделки, кредитное решение и договорная спецификация.

4 этапа согласования. Владелец процесса, Коммерческий директор.

Запустить шаблон

Применение в России и СНГ

  • Исторический кейс НПЗ подтверждает связь документов, но не актуальность формы накладной. Требования к продукту и перевозке проверяются отдельно.
  • Базис, применимое право, валюта, налоги и электронные документы зависят от стран сторон и маршрута. Зарубежные продукты приводятся как архитектурные примеры.
  • Маршруты являются проектными рекомендациями. Внутренние должности, лимиты и сроки нужно проверить на завершённых делах организации. Числа в примерах полей синтетические.
  • АА.Докс запускает перечисленные этапы согласования после назначения сотрудников. Расчёты, проверку комплектности, условные развилки, отправку контрагенту и обмен с отраслевыми системами выполняют сотрудники или отдельно настроенные интеграции.
  • Согласование не подтверждает само по себе подписание сторонами, выпуск разрешения, физическое исполнение, оплату или соблюдение отраслевых требований. Для каждого такого события требуется отдельное доказательство.
  • Если роль принадлежит внешней стороне, назначается сотрудник, ответственный за получение её подтверждения. Его внутреннее согласование не заменяет решение внешней стороны, которое прикладывается отдельно.

Источники и границы доказательств

  • SLB. Guidelines for existing suppliers

    Критерии оценки предложений и подтверждение заказов. Правила конкретной компании. Они не являются общим стандартом отрасли.

    Проверено 2026-09-14

  • Деснол. 1С:ТОИР

    Ремонтный бюджет, МТО, наряды и маршруты. Официальное описание функций. Доли рынка и готовая интеграция с АА.Докс не установлены.

    Проверено 2026-09-14

  • 1С. ERP для АЗС. Бэк-офис

    Управление торговлей и ресурсами сети АЗС и нефтебаз. Официальное описание функций. Доли рынка и готовая интеграция с АА.Докс не установлены.

    Проверено 2026-09-14

  • ION. Aspect

    Работа с физическими и финансовыми товарными сделками. Официальное описание функций. Доли рынка и готовая интеграция с АА.Докс не установлены.

    Проверено 2026-09-14

  • ION. Credit Risk

    Обеспечение, контрагенты и кредитные лимиты. Официальное описание функций. Доли рынка и готовая интеграция с АА.Докс не установлены.

    Проверено 2026-09-14

  • 1С. Автоматизация отгрузки НПЗ

    Связь плана, распоряжения владельца, отгрузки и паспорта качества. Исторический клиентский кейс. Формы документов и текущие правила не подтверждает.

    Проверено 2026-09-14